法律界专业人士支招中企如何开拓东南亚市场

  东快讯(记者李新志文/图)3月21日,2019年福建省“涉外商事法律服务八闽行”第三站活动在漳州龙海市成功举办。龙海市副市长李伟民致欢迎辞,福建省贸促会、漳州市贸促会、龙海市贸促会有关部门和单位以及企业代表约100人参加了培训。

  中国贸促会商事认证中心原产地处专家张笑茹和云南唯真律师事务所创始人何锡峰,分别介绍了《出口货物原产地证及相关网签新系统》、《企业如何开拓东南亚市场》,解读如何正当运用原产地规则,

  正确统计国际贸易交易量,合理规避国际贸易壁垒,享受规则红利,更好地提升国际贸易企业的国际竞争力。为了帮助企业充分了解有关中美经贸局势以及如何有效开拓东南亚市场,法律界专业人士从市场经济演化、机遇危机分析等全方位角度为龙海企业提供了如何有效开拓东南亚市场的新视角、新思的。

  “原产地证书是出口货物享受关税优惠的唯一凭证,是企业国际贸易统计、享受国外关税减免、顺利结汇、快速通关的法律凭证,特别是在当前国际贸易的新形势下,对准确统计中美贸易量有着现实意义。”中国贸促会商事认证中心原产地处专家张笑茹说,目前,中国已经和24个国家或地区签署了16个贸易协定,立足周边、辐射“一带一”、面向全球,既有我们周边国家包括东盟的,也有“一带一”沿线国家比如巴基斯坦、格鲁吉亚,还有世界上其它国家比如拉美的秘鲁、智利。协定国双方90%以上的产品实行零关税,同时,这些证书也成为了货真价实的“纸黄金”。

  为加大各类原产地证书的宣传推广工作,引导外贸企业用足用好原产地证书规则,并不断提高原产地关税优惠利用率。张笑茹提出如下和解决途径:第一、准确掌握签证国家及相关清单产品。区域性优惠原产地证是基于我国与一些国家和地区签订的区域贸易协定或贸易区协定,每一个贸易协定的国之间享受相互的优惠政策,并只是对清单范围内的产品实施优惠税率,并不是针对所有的产品。

  企业能够充分了解,熟练掌握,有效运用优惠原产地证这一利器,促进产品出口,贸促会应当从五个方面采取相应措施:一是加大对企业的宣传力度,让企业认识到申请优惠原产地证所能带来的好处,从而促进企业主动选择使用合适的原产地证,以达到实现最大关税减免;二是应开通网流平台,提供最新信息和各种必要表格的下载服务方便企业学习相关知识,了解最新动态,便于申请程序;三是要不断对辖区内的出口企业业务人员进行培训,重点针对新企业、新申领人员和相关新政策的强化培训,提高签证人员业务素质,提高工作效率;四是要深入一线指导企业熟悉相关优惠原产地规则,建立产品有关资料档案,详细了解原材料来源,同时强化企业内部沟通,申领人员需与生产、采购、财务等各个部门、各个环节进行充分沟通。

  综上所述,在区域性合作不断升温的下,区域性优惠原产地证的优势凸显,为促进国际贸易,特别是区域性贸易的发展,成为我国出口企业寻求产品市场的新途径。贸促会要充分认识区域性优惠原产地证发展中存在的问题并采取有效措施,促使我国出口企业充分利用区域性优惠原产地证新政策,推动出口产品市场的“多元化”,进一步促进对外贸易的发展。

  随着“一带一”的全面展开,特别是在“十九大”以后,习总、李克强总理和王毅部长先后对东南亚国家进行了秘密访问,突现我国对东南亚国家的特别重视,目前,中国在东南亚投资热一浪高过一浪,从央企到民企,从上市公司到个体户,大家纷纷前往东南亚国家投资兴业。

  据不完全统计,在国际贸易方面,截至2017年底,中国已经连续9年成为东盟第一大贸易伙伴,东盟也连续8年成为中国第三大贸易伙伴。中国与东盟双边贸易额从1991年的80亿美元,增加至2017年的500亿美元,增加62倍。按照2018年11月15日正式发布的(中国-东盟战略伙伴关系2030年愿景),中国与东盟双方累计投资额从1991年的5亿美元,增至2020年1500亿美元,双边贸易额将达到10000亿美元。

  特别是作为中国的近邻,东盟的前沿国家——老挝、缅甸、柬埔寨、越南和泰国五个中南半岛国家,中国进行了大规模投资建设,从交通运输到房地产,从互联网到五金机电等各个行业。据统计,中国对越南、老挝、缅甸、泰国和柬埔寨五个中南半岛国家的投资总额超过524亿美元,投资企业超过1000家。

  产品款式齐全,对东南亚消费者有很大吸引力,企业开拓东南亚市场具有很大可能性,而且东南亚的网购渗透率比常规要高,并由于低价的智能手机和无线移动网络的迅速发展,很快还将有一轮新的爆发式增长。企业需要赶紧抓住这个趋势,进入东南亚市场,分一杯羹。

  云南唯真律师事务所创始人何锡峰授课中认为,中美贸易战打响后,对于外贸人来说,出口美国之可能更难走了。鉴于之前开发过东南亚市场,总结以下几方面开拓东南亚市场的渠道和方法,应该会对中国企业开拓东南亚有所帮助。

  参加展会。开拓东南亚市场,到当地参展是最直接最有效的方式;东南亚的展会很多,各个国家都有比较知名的展会,大家可以根据自己的行业做选择。如果你所处行业和能源相关,你参加东南亚能源展,这是个影响力很大的展会,能帮你接触到很多客户。

  开发B2B平台。开发东南亚市场的话,除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外,也可选择东南亚的知名B2B平台去开发,效果可能会更好。

  东南亚海关数据。这种方法就是搜索产品关键词、就能看到东南亚采购这个产品的全部采购商,还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情,比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。但是要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子,需要你对数据好好分析。

  选择电商平台和代理商。如果你的产品做零售的话,推荐你加入Lazada平台,它是一个在线购物平台,被称为“东南亚版淘宝”,进驻门槛低,可以尝试。另外,Shopee是东南亚市场最大的电商平台,也可做考虑。另外,如果你是工厂的话,可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。所以,发展当地代理商是最好的客户开发方法。至于如何发展代理商,可以从曾合作过的采购商中选择,也可以找熟悉的当地华人做代理,当然对代理商的要求一定要好好斟酌。

  参加东南亚协会和社交平台。如果你是做机械的话,东南亚有一些专门的协会网站,可以到里面去找找意向客户。利用Facebook、领英等国外SNS平台找客户。值得提醒的是,和东南亚人做生意,一定要了解各个国家买家的性格特点,以便知己知彼、做好应对策略。企业应当尽可能地熟悉当地的文化、种族和市场特点,并根据当地的实际情况对商业模式做相应。

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